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 如何提高全球速卖通产品曝光率的技巧分析

  •    时间:2018-08-05
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论文正文

曾 虹 刘永泉 嘉兴职业技术学院

本文为2014年浙江省教育厅一般科研项目《高职国贸实务专业依托企业联盟开展顶岗实习探索与实践》(项目编号:Y201431737);浙江省2013年高等教育教学改革项目《“校中场”链接澳杰商业联盟实现顶岗、毕业实习和就业一条龙研究》(项目编号:jg2013369)的研究成果。

当前,以阿里巴巴全球速卖通为代表的跨境电子商务B2C模式,在促进出口、加速贸易转型、增强企业获利能力等方面的作用日益凸显。特别是速卖通因准入门槛低为许多中小企业、创业者提供了把握全球商机的捷径。速卖通卖家在平台发布一款产品,需要填写标题、关键词、属性、计量单位、销售方式等信息,其中产品标题、关键词、属性及产品上传数量直接影响产品的曝光率,而产品在平台的曝光率又直接影响网络销售业绩。所以优质的标题、精准的关键词,合理的属性设置及大量的产品发布有助于提高产品曝光率,进而增加订单成交率的上升。

一、如何撰写优质标题

产品标题是吸引买家进入产品详情页的重要因素,但不是任何一个产品标题都能让产品从搜索页面上万的优质产品中脱颖而出。产品标题的字数不宜过多,因此产品标题应尽量准确、完整、简洁,优质的产品标题应该包含买家最关注的产品属性,能够突出产品的卖点,一般由品牌+产品材质/特点+产品名称+物流运费+服务+销售方式构成。

例如在速卖通平台热销的一条H&Q品牌连衣裙的标题:“H&Q New Fashion V Neck Slim Sexy Asymmetrical Backless Floor -[本文来自于www.JYQKW.Com]Length Summer Club PartyWomen Dress 4 Color Size S-L Free Shipping 01-232”(H&Q新款时尚V领、纤细性感、不对称露背、女士夏季及地长裙,适合在俱乐部、社交聚会场合穿着,四种颜色,S-L码,免运费,产品编号为01-232)这个标题包含了产品的品牌、领型、轮廓外形、裙长、适合穿着场合、颜色、尺码、物流运费、型号等多项信息,并用dress(连衣裙)来作为核心词,因体现了买家可能搜索到的关键信息,有利于产品曝光,是一个优质标题范例。又如一款销量排名靠前的骆驼牌凉鞋的标题描述:“New 2015 Camel men sandals genuine leather cowhide sandals outdoor casual men summer leather shoes for men”(2015年骆驼牌夏季新款户外休闲男士牛皮凉鞋)。这个标题包含了鞋子的品牌、材质、风格、适合人群,全面体现了买家搜索时可能关注的信息。其中men sandals(男士凉鞋)、genuine leather( 真皮)、summer leather shoes(夏款皮鞋)为买家搜索的高频词,这三个核心词汇的使用,增强了标题与买家搜索的相关性,有利于提高产品的排名和曝光率。

再来看速卖通平台上一块销量不佳的手表的标题:“Free shipping Watch for men”(男士手表,免运费),该标题除了运输免费、产品名称、适用人群之外,缺少品牌、型号、颜色、功能特征等产品详细信息,产品信息量过少,不利于产品的排名和曝光。通过对产品特征综合分析和业务判断,笔者认为可以改写为更专业的表达方式:2015 AESOP 3 colors Stainless Steel Strap Analog Date 30m Waterproof Men´s Quartz Watch Business Watch Men Wristwatch free shipping。这样表述的优点有:(1)2015字段明确表述出此款产品为2015年新品;(2)AESOP表述了这款手表的品牌;(3) colors字段表述了这款手表有3种颜色;(4) Stainless Steel Strap字段表述了这款手表表带材质为不锈钢;(5)Analog Date字段表述了这款手表可显示日历;(6)30m Waterproof字段表述了这款手表具有30米防水功能;(7)Men字段表述了这款手表所适用人群;(8)Quartz字段表述了这款手表为石英机芯,还有免运费等等。显然,精炼而细微的标题描述可以详细体现出产品特性,更能贴近买家搜索需求,故应避免过于简式的标题设置。

二、如何精选热销关键词

速卖通产品发布,系统设定可以填写3个关键词,一个必填,两{代写论文就找www.99qk.com久久论文网,代写论文QQ:56223941}个选题,建议卖家填写完整,充分增加产品的曝光率。关键词直接影响买家的搜索结果,贴进买家搜索需求的关键词能帮助提升产品的排名和曝光量。作为卖家可以通过“数据纵横”来搜索受买家青睐的热销词。

数据纵横是速卖通基于平台海量数据打造的便于卖家优化产品信息的数据分析工具。卖家进入数据纵横里的“搜索词分析”模块,可以选定行业类目和时间范围来查看某种产品对应的买家热门搜索词,根据搜索结果去优化关键词设置。具体操作为:卖家进入“我的速卖通”,点击“数据纵横”,然后在左侧导航处点击“搜索词分析”。假定我们搜索dress(连衣裙),在搜索词对话框内进行三级目录选择“服装/服饰配件——女装——连衣裙”,查看最近30天的热搜词,搜索结果显示,排在前面的搜索词,其“搜索人气”和“搜索指数”都相对较高,说明这些搜索词是买家热搜的。卖家可以直接引用此信息,将“summer style(夏季款式)”、“dress(连衣裙)”、“summer dress(夏款连衣裙)”这三个排在前面的热搜词作为关键词设置的参考。

Tags: 球速 技巧 产品  
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